回顧本次調查所評選出來的最滿意分銷商名單，我不僅有些好奇︰究竟是什么樣的能力令他們得到中國電子元器件采購商的認可？為了幫助采購商更加深入地了解這些優秀的分銷商，以及他們所能提供的各項服務和最新發展動向，我們邀請了部分獲得“最滿意分銷商”殊榮的分銷商在本期專題內介紹他們的業務經驗。

從這些分銷商的回複可以看到，通過本地化服務和專業化的市場應用，這些分銷商提升了自己在供應鏈上的地位。具備信譽、人才和需求創造能力是這些分銷商共同的特征，而他們還在通過中、長期的發展戰略繼續加強這幾個方面的實力。這些分銷商已經擺脫了單純“物流型分銷商”、“技術支持型分銷商”的狹義區間，並成功地為自己朔造了一個更加有創造性和發展性的形象。這些分銷商已經不再是依靠元器件買賣差價而生存的貿易商，而是積“供應鏈服務”和“技術孵化”為一體的市場新動力。

世平集團

副董事長兼中國區總經理

張蓉崗

世平最受客戶贊揚的就是公司提供的增值服務，包括有一站式零件采購、原廠技術支持、整合解決方案、設計/應用服務、電子化服務、財務支持(人民幣交易)、彈性庫存管理、特殊交貨服務等。特別是在設計服務上，世平憑借著完整的代理產品線，以及專業研發團隊的技術支持和自己開發的軟件，可以為客戶提供參考方案和定製方案。憑借全方位的專業服務，我們可以幫助客戶縮短產品上市的前置時間，全面提升客戶產品的競爭力。另外，在電子化服務上，世平更能提供實時亞太MIS聯機，精準查詢亞太區的進、銷、存狀況，備貨支持絕不延遲，實現資源共享並減少整體庫存成本。

我們最大的挑戰在于如何做到實時倉儲運送。由于大陸每一省都設有海關，每一次運送都會在轉關中耗損相當多的時間。所以世平在華南地區設有香港倉和深圳福田保稅倉，在華東地區設有外高橋保稅倉，希望能藉此分散備貨及送貨的時間。同時，我們還在積極推動供應商庫存管理(VMI)，以其在庫存管理上能更貼近客戶的預測和備料需求。

世平是供貨商與客戶間的經營橋梁，堅持為客戶與供貨商提供最適切的服務。考慮到客戶不同的需求特性，我們已建立了堅強的服務團隊來滿足不同區域客戶的需求。在大中國區，我們服務的客戶包括有大陸本地製造商、台資製造商以及一些國際EMS提供商，而我們對香港製造商在中國的投資也非常關注。

在台商客戶銷售上，我們仍然會是以PC及PC相關周邊產業為主。例如無限網絡應用產品、USB相關連結產品、高階應用的VGA繪圖卡、A/V 卡等。而數字消費電子產品例如數碼相機、
MP3等也是我們投資的重點。至于對大陸本地製造商的銷售，通信產品仍扮演著非常重要的角色，但手機、數碼相機、MP3、彩色電視和電冰箱等產品領域也會保持成長。