大聯大集團自2005年11月9日成立以來，即積極改善公司營運體質，憑藉著後段服務系統的整合，大聯大具體有效地降低管理成本並大幅提升管理效能，讓諸多投資獲得正向的回饋，不僅在營收表現上，包括獲利及股東權益也有長足的成長；此外，合併綜效陸續展現，成功於電腦、通訊手機、消費性電子等3C領域、包括中國大陸等新興市場持續擴張。本文專訪大聯大集團董事長兼總裁黃偉祥先生，與大家聊聊他對「半導體通路商價值」的看法。

大聯大逾兩百條完整產品線 提供多元解決方案2008年大聯大集團旗下成員有世平、品佳、富威及凱悌等亞太通路領導廠商，在2009年詮鼎集團加入後，代理產品線估計將超過兩百條，黃偉祥表示，「大聯大透過完整服務平台，及亞太區最大最佳行銷平台，將成為跨國及區域型元件生產製造商的最佳合作夥伴。」

就大聯大集團觀察，現今，客戶對「技術服務」需求度確實仍存在，特別在中國地區，本地製造商在新產品導入時程，對原廠、分銷商的依賴度仍高；大聯大隨著規模持續擴大，「技術支持(Design Service)」的含量也持續提高，由過去的「商品代理」，轉型為「技術支援提供者(Solution Provider)」，大聯大集團目前技術支援工程師(FAE/Engineer)員工總數達400人，不亞於IC設計公司實力，以現行大聯大集團前端運作模式來看，黃偉祥表示：「針對技術支援，大聯大分為三種方式，除自有技術中心與整合設計廠商(IDH； Integrated Design House )提供整機解決方案外，還會針對零件部分由技術行銷人員(TME)為客戶提供支援，甚至直接協同原廠進行支援！」大聯大集團的逾兩百條產品線代理，不僅擁有跨產線整合資源的優勢，強化產品模組化、系統化的應用，更能提供客戶更多樣化的選擇。

供應鏈日受重視 分銷商價值展現大聯大集團了解客戶對供應商、供應鏈的技術要求殷切，在資源分配能力有限的情況下，建置通路、開發新產品、系統整合提供完整解決方案，協助客戶即時進入市場(Time to Market)，是大聯大提供完整供應鏈之最大價值，也最能體現控股模式下資源整合效益；面對市場需求波動，大聯大平臺能提早反應，以「BOM優化服務」，修正供應鏈上下游供需安排，避免零組件生產過剩與緊缺，要以『打造全球供應鏈』為目標，需注意縮短供應鏈前置時程，並減少供應鏈成本，黃偉祥指出：「大聯大資訊平台整合投入，透過資訊流及物流的完善整合，大聯大不僅可以創造產業的附加價值，更可以優化市場端客戶需求，滿足供應商規劃，使市場、顧客需求與供應商生產計畫三者之間更為透明。」

大聯大大者恆大 亞洲年營收挑戰新台幣2,000億元全球半導體分銷市場，皆呈現「大者恒大」趨勢，透過併購，通路商可獲得互補的產品線，增加客戶覆蓋率；目前大聯大已為全球前三大IC通路商，以2008年度來說，無論營收及獲利，均已遠超過亞洲地區其他同業之規模。大聯大集團暨2008年七月份新增被動元件通路商─凱悌集團後，2008年九月，大聯大集團再宣布與詮鼎公司攜手合作，更加擴大對亞洲地區同業的領先距離，成為亞洲第一家年營收挑戰新台幣2,000億元的半導體通路商。

在平台整合及合併效益的陸續發揮下，大聯大的股東權益報酬率(ROE)及營運資產報酬率(ROWC)，由2005年投控成立時的3.22%與6.57%，成長至近年的20.8%與17.3%，EPS由NT$0.54成長將近7倍達到NT$3.7；黃偉祥為通路商產業的情勢，下了一個很好的註解，「大聯大看好市場”大者恆大”趨勢，為使台灣通路產業集中度提高，透過”購併”，將拓展客戶群的廣度和深度，也將讓通路產業正視”獲利”的重要性。」