【本文摘錄自中國媒體國際電子商情】
受訪人：大聯大集團中國區董事總經理白宗仁
採編：周睿
儘管從全球來看，今年整個行業的前景不容樂觀。但中國處於全球製造和消費市場的特殊地位，配合2008年北京奧運、2010年世博會等大型活動的舉辦，這些都將促進中國大陸市場晉升為全球第四大消費中心。

2008年，中國半導體市場將呈現兩大走勢：第一是以出口到歐美市場的PC、消費電子相關產品的需求會繼續增長；第二是是在奧運需求的刺激下，中國內需市場會蓬勃增長。搭上今年奧運的熱潮，半導體行業將聚焦在以下明星產業：數位電視、消費類電子移動多媒體、數位廣播系統、3G手機、玩具、數碼像框、GPS、機頂盒、汽車電子及LED照明等相關應用，這些熱點產品將帶動市場對半導體產品的需求。此外，出口到歐美市場的機頂盒和出口到第三世界國家的手機市場以及北京奧運GPS衛星派車等需求也將會刺激各類半導體及元器件的成長。

另一方面，隨著中國汽車生產量的逐年上升，年生產量近800萬輛，汽車內娛樂設備、便攜導航設備(PND)與汽車顯示幕(OCB)將會成為新的應用熱點。此外，在越來越多節能和環保的倡議下，LED戶外照明與背光源應用也將亮點，將帶動相關LED驅動IC的需求。在數字廣播方面，雖然中國已有標準出臺，但需求今年還不會很明朗。

從全球半導體分銷市場來看，均已開始出現“大者恒大”的趨勢。透過並購是迅速佔有市場份額最快的途徑，同時透過並購，分銷商可獲得互補的產品線，增加客戶覆蓋率。近期，無源器件因其市場份額較高，其產值吸引了半導體產品的分銷商開始開拓這一領域，構建不同的細分市場和產品組合。為尋求有源器件和無源器件產品線的平衡，大聯大也不排除以整合並購的方式來拓展客戶群的廣度和深度。

觀察中國元器件分銷市場的發展趨勢，我認為這一市場仍將緊隨歐美的腳步，不斷進行產業的整合。在“大者恒大”的趨勢下，大型分銷商需要結合自己可提供完善增值服務的資源，不斷提高運作效率，在中國幅員遼闊的市場上實現規模效應，小型分銷商的生存則需要更加圍繞利基市場，突出優勢。

從增值服務的變化來看，儘管半導體原廠為了加大市場的滲透，開始提供系統級解決方案給中國製造商客戶，但是，中國本地製造商對技術服務的需求仍然很多，特別是在新產品導入的過程，他們對原廠和分銷商的依賴程度仍然很高。大聯大集團的技術支援分為兩種方式：一是由自己的開發中心和與IDH合作，為客戶提供系統級解決方案；二是周邊器件由產品市場工程師為客戶提供支援。

2007年，大聯大集團整體營業額達43億美金，其中，在中國本地市場的比重已高達69%，中國市場的業務與前一年相比增長30%。過去一年，大聯大中國在主要據點上海完成旗下三個子公司的合併辦公；香港和深圳先後完成倉儲及後端資源的整合，達成預期目標。今年，大聯大在中國區業務增長的目標是20%，世平、品佳、富威三個集團的前端仍持續分頭並進，同時也將繼續推動中國區後端資源的整合及制度規劃，進一步提高整合效益。

我認為，分銷商控股組合是一種創新管理模式，如何能在這種管理模式下，發揮最大的整合效益，採用ROWC(運營資金回報)指標體系是一個成功的經驗。這一指標體系包含毛利、營業費用、應收賬款、存貨及應付賬款等營運指標，透過ROWC分析，可以指出公司營運管理上的盲點，真正提供改善核心營運的方案。同時，在評估物流及訂單處理等低利潤服務時，利用ROWC分析，我們發現在具有經濟規模效益的後勤支援系統下，這一塊並不是傳統所認為的不賺錢業務。