大聯大穩健供貨 充實供應鏈價值
成為供應商與客戶最可靠的夥伴
2006-12-12
| ─大聯大中國區董事總經理白宗仁專訪─ |
| 這兩年，供應鏈(Supply Chain)價值的維繫，成為一個重要的課題；中國百大電子製造商，紛紛開始重視與元器件分銷商關係的建立。對於電子製造商來說，選擇具經濟規模的大型分銷商，不僅在服務網絡與運籌基礎建設穩定外，也可以帶來較高的附加價值服務(Value-Added Service)。 |
| 本文專訪大聯大中國區董事總經理白宗仁先生，談談他對中國區產業供貨現狀以及供應鏈價值的看法。 |
| 2006供貨尚稱穩健 僅短暫性供需失衡 |
| 回顧2006年，元器件渠道整體供應狀況穩健，在各類別並未有明顯供需失衡，唯在Memory、Flash記憶體部份，因產品本身市場特性，短期內價格容易波動且幅度大，一旦市場售價低於成本價的狀況時，原廠又會介入市場機制，以平衡市場供需狀態，因此，才會時有所聞記憶體產品供貨不穩定的現象；另外，在通用型產品，如 ASSP等，因IC 愈來愈趨向SoC集成設計，高度整合週邊Devices元器件，促使這類別產品，市場較易產生供需不平衡的狀況。大聯大集團中國區董事總經理白宗仁表示：「在2006年元器件供貨狀況，大抵上缺貨缺口不大，只產生短暫性的供需失衡。」 |
| 2007預期供貨選擇趨多元化 有利疏緩供需失衡 |
| 預期2007 年元器件供應鏈狀況，白宗仁表示：「GSM手機、LCD TV，仍會名列中國前兩名熱點市場！此外，數字電視、機頂盒(Set-Top-Box)、MP3、家電、汽車電子等市場的發展，也將有不少看漲機會。」針對這些產品在中國的前景，白宗仁認為：「除本地內銷市場持續擴大外，外銷市場也有越來越多的發展機會；另在上述的熱點市場中，雖然汽車電子在2007年的元器件需求份額尚不大，但其後勢成長值得市場關注。」 |
| 就市場供應鏈狀況視之，2007年大幅度供貨緊張現象還是不易發生，整個半導體產業基本上仍是"供應面比較多重"的情況，白宗仁觀察：「對客戶來說，採購的產品類別供應商多，可作的選擇相對也較多，有了替代性高的產品，大大降低供需失衡的可能性。」也就是，市場上短暫性的供需失衡，會來自於客戶訂單管理不善所造成，如：某些標準元器件，普遍皆有替代性，客戶具多重選擇，面對一家分銷商或供應商缺貨時，可以找其它廠商替補，影響不大；但反而，針對替代性低的元器件，客戶應與供應商或分銷商建立緊密的供應鏈關係，作好訂單管理與維護，大聯大透過大量且穩定的供貨，優化採購與管理，達成廠商對供應鏈的要求。 |
| 供應鏈日受重視 分銷商價值展現 |
| 由產業環境來看，電子元器件所處的競爭環境，持續有具潛力的IC Design House進入，競爭一年比一年激烈，供應商若不持續推出新產品，將淪為價格下殺的競爭模式，屈就價格壓力；一旦市價開始低於成本，將使供應商被市場所淘汰、退出市場，需待市場秩序重整後，供需方得以回復平衡。白宗仁表示：「以元器件分銷商在供應鏈中的角色來說，所起到的作用是延長和連接，也就是將元器件製造商的服務和產品延長到客戶端，將整機廠商的真實需求帶到元器件廠商面前，讓原本斷開的鏈條緊密地連接起來。」 |
| 大型分銷商的價值端賴於此，白宗仁進一步解釋：「以大聯大整併後的規模來當案例分析，就可看出，大聯大憑藉百條產品線代理與泛亞太的客戶群，即可透過此供應鏈(Supply Chain)規模的資訊流，提供給上游供應商與下游客戶最具影響力與完整的附加價值；面對市場需求波動，大聯大平台能提早反應，修正供應鏈上下游供需安排，避免元器件生產過剩與緊缺。」 |
| 大聯大服務多元化 提供"一站式購足"渠道平台 |
| 以跨國EMS、OEM之經營模式來說，面對的客戶多半來自歐、美、台灣、日本，因此，具備"跨國經營"的實力，是OBM、OEM、EMS廠商對原器件分銷商的基本要求。白宗仁說明：「以大聯大集團目前與國內OBM、OEM、EMS廠商的合作經驗來看，客戶最青睞的是分銷商兼顧量與質的供貨能力與一站式購足的行銷平台！利用大聯大集團本身ERP 系統，可協助客戶妥善安排採購計劃，滿足客戶"縮減供應成本"，簡化客戶供應商管理流程！」此外，針對小批量需求的客戶，大聯大另推出 "SPP (Strategic Partners Program)戰略伙伴專案"，讓產品採購渠道多元化，促進產業供需平衡！ |
| 國際型分銷商的角色日益重要，大聯大運用與OEM、EMS及OBM廠更緊密的客戶關係，配合現有通路、客戶群，能幫助本土供應商推廣產品，而對於OEM與EMS廠來說也能確保採購產品的質量。日前，大聯大旗下世平集團即獲得全球第一暨中國本地個人便攜多媒體SoC供應商炬力積體電路(ACTIONS)的青睞，取得經銷合約；白宗仁表示：「對中國本地客戶來說，大聯大專精投入亞太市場，與中國本地具同文同種優勢，建立長期的供應鏈夥伴關係，必定催生出雙贏的加乘效果！」 |
| (大聯大集團行銷企劃室整理) |