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大聯大整合優勢突顯，中國營收份額贏佔二分之一強
2006-09-25
| －大聯大中國區董事總經理 白宗仁專訪－ |
| 「大聯大不僅滿足客戶的需求，也創造客戶的需求！」2008年，亞太區半導體市場市佔將超過半導體生產總值50%，以大聯大的營收粗估，大聯大已含括亞太區半導體市場的10%；從貨抵區域而言，中國區(含香港)的比重逐年增加中，已佔整體累計營收50%以上。以其經濟規模擴大其在亞太市場供需的影響力。本文透過與白董的對談，就不難理解大聯大集團如何逐步整合掌握中國市場的決心。 |
| 廠商前仆後繼 大聯大積極佈局 |
| 基於中國市場地域廣闊，半導體零件通路商必須透過在更多的城市設立據點，才能擴展其市場覆蓋範圍；為了深耕中國市場，大聯大很早就進入中國，除了設置上海、深圳、香港這三大據點服務珠江、長江三角洲資訊產業發展地外，現也隨渤海灣資訊產業的興起，積極部署！大聯大中國區董事總經理白宗仁表示，「服務據點的設置是零組件通路商是否能出線的最大優勢，面對大陸內地幅員廣大的市場，大聯大集團秉持"客戶在哪，服務在哪"的宗旨，於中國區廣佈據點，提供大聯大集團豐富的加值服務。」 |
| 中國要將整條供應鏈整合成「一條鞭」，在通路佈建上，需付出很大的努力，白董表示：「中國區客戶，普遍對供應商、供應鏈的技術要求殷切，在資源分配能力有限的情況下，建置通路、開發新產品、完整解決方案的提供，就是通路商最大的價值！」 |
| 大聯大逾百產線 熱點解決方案全系列滿足 |
| 資訊產業雖進入微利時代，但終端消費市場需求仍不斷刺激廠商進行新產品應用的開發，為了持續滿足市場需求，大聯大仍積極開拓重點市場之新產品線代理，如：電腦類零件筆記型電腦晶片組、LCD Panel、3D Audio/3D Graphic晶片組，通訊類元件高速網路晶片組、全球定位系統、數據機晶片，數位式消費性產品零件等。大聯大白董指出：「大聯大集團結合世平、品佳、富威等資源，已形成亞太區最大銷售平台，是國際、台灣或大陸元件供應商的最佳合作夥伴；我們會持續關注熱點市場，為客戶提供最具競爭力產品。」 |
| 除了大聯大集團對產品線開拓策略明確之外，大聯大也針對市場熱點，提供完整的解決方案，如：藍芽立體聲模組與無線喇叭、G-sensor加速度傳感器、數位訊號控制器、LCD TV、數位家電平台等；以產品線組合來說，大聯大產品線應用完整含括市場各應用領域所需產品，並具備市場關注熱點之各式解決方案；為了滿足技術支援的需求，大聯大集團包括台灣、中國兩地的技術工程人員(FAE+TME)，多達380人。大聯大白董強調：「為了配合來自客戶對技術支持的需求，大聯大提供優良的解決方案產品，以『客製化』的方式，來協助客戶開發專屬市場，另外，透過IDH第三方合作夥伴的支援，大聯大備有多個供給客戶使用的設計方案與平台，勢將協助客戶掌握未來的機會。」 |
| 優化資源運用 創造績效長青 |
| 為了加強深耕中國市場的佈局，大聯大集團自2006年9月1日起，成立了「大聯大商貿」，讓後端整合綜效反應在前端服務品質，大聯大白董特別指出：「大聯大集團先就後端作整合，減少資源的重置，9月1日起，藉由「大聯大商貿」的成立，開始進行後端據點的整併；前端生意，則維持世平、品佳、富威各企業群的『內部競爭』。」透過此漸進式進行，效益將隨著統合程度而有所進展，有效降低內部成本，進一步優化資源運用，提昇集團整體生產效力。 |
| 輔以通路產業「大者恆大」的優勢，大聯大白董作了一個最好的註解：「從各面向來看，亞太區營業規模最大的大聯大集團，處處掌握了勝出的關鍵，不僅是要作到亞洲最大，大聯大將以『經營績效ROWC』最佳為目標，持續創造績效長青。」 |
| (本文由大聯大行銷企劃室整理) |