大聯大亞太最大 佈局中國 抓住熱點商機
與供應商 客戶共贏實現中國夢
─大聯大中國區董事總經理白宗仁專訪─
2006-07-20
| 隨著全球半導體產業分工日益精細化以及上下游客戶出現的一些新的需求，半導體通路商想要全面攻佔中國市場，同時也面臨著前所未有的發展形勢，在跟隨行業脈動的成長歷程和激烈的市場競爭中，半導體零件通路商無不亟思創造更多的生存價值，從技術支援到財力支援，從物流交貨到供應鏈解決方案，成為賣家堅實的「渠道夥伴」和買家忠誠的「供應夥伴」。 |
| 本文特別訪問大聯大中國區董事總經理白宗仁先生暢談，半導體零件通路商如何發揮供應鏈中「延長」與「聯接」的角色，來促成零組件製造商到成品製造商的上下游合作關係；並分享，十餘年前，大聯大集團旗下世平集團與品佳集團如何以前瞻眼光，看好中國市場的發展趨勢，踏實與穩定地競逐中原。 |
| 銷售據點佈建 客戶分群管理 提供完美在地化服務 |
| 基於中國市場地域廣闊，客戶比較分散，半導體零件通路商必須透過在更多的城市設立據點，才能擴展其市場覆蓋範圍，如前所述，大聯大很早就進入中國市場，除了上海、深圳、香港這三大據點之外，早於九七年即陸續深入內陸佈點，大聯大中國區董事總經理白宗仁表示，「服務據點的設置是零組件通路商是否能出線的最大優勢，面對中國區幅員廣大的市場，大聯大集團秉持客戶在哪，服務在哪的宗旨，就近客戶佈設據點，提供大聯大集團豐富的加值服務。」 |
| 今日，大聯大集團在中國已設立13處據點，超過1200位專業服務人員，且針對大中國經濟體系的成熟發展，強化對市場的區隔與深耕，專精區隔化專業服務，以達成客戶的差異化需求，包括五大領域有中資（China- Based Manufacturers）、台商（Taiwan-Based Manufacturers）、外商（Electronic Manufacturing Service），日商（Japan-Based Manufacturers）及港商(Hong Kong-Based Manufacturers)客戶。 |
| 隨著經營規模的擴大，「管理」成為一重要的議題，大聯大集團整合初期即針對世平集團與品佳集團外設據點進行投資效益的審視，讓資源避免重複性的浪費，實質反應在管理成本上的降低！並在經營過程中，以「榮辱與共，分享經營成果」的精神，凝聚公司內部向心力，落實在地化的企業文化。 |
| 增值服務滿足中國市場內需 Time-to-Market 抓住熱點商機 |
| 根據市場調查機構iSuppli指出，2005年，大聯大集團超過美金十一億的營收表現，穩居亞太第一龍頭寶座，要持續這樣高水準的演出，白董表示，「中國區市場與台灣區市場最大的差異，即在於對”技術支持”的需求，要創造出優於其它半導體零件通路商的優勢，就必須關注以下幾點：符合原廠設計的發揮與應用、”Time-to-Market”，以及”Winner-Supplier”。」除了集團內自行培養研發團隊，大聯大集團也積極尋找IDH策略夥伴，將超過百條產品線的產品作充份整合與應用，提供客戶最完整的解決方案。白董並進一步指出：「本土廠商對增值服務的需求殷切，尤其在技術方面的依賴度更高，因此提供具競爭力的產品與提昇增值服務，強化技術，協助客戶快速量產的能力，才是分銷商在客戶端要建立的重要印象，如此，才能避免產業供應鏈長期處於價格戰的惡性循環！。」 |
| 對全球各地的IC半導體零件通路商來說，已成世界電子工廠的大陸可謂兵家必爭之地，而臺灣地區分銷商由於具備地域接近性以及相同語言文化的優勢，在大陸市場上更是十分活躍。眾所周知，臺灣地區地區電子製造業是PC或PC週邊產品為主，但大陸則是以消費電子市場為主，包括MP3播放機、攜帶型DVD播放機、手機、LCD顯示器/TV、家電等產品，都是熱門的應用專案，大聯大白董指出：「在中國，Logic、Discrete、Memory、Micro Controller，皆為”泛用型應用”，兩江流域將是大聯大集團亟力深耕的市場。」 |
| 大聯大集團整併有成 共贏實現中國夢 |
| 無論是拓展產品線的廣度或深耕技術，提升自我實力是台商在中國大陸地區發展的一大重點，同時，擁有較大的規模也代表在融資、物流、支援網路上具備更好的條件。大聯大集團自2005年11月正式成立至今，資源的分享與應用也陸續收到成效，面對產業外移中國市場的發展趨勢，大聯大集團挾其逾百條產品線、遍佈的服務據點，將提供給客戶「一站式購足」、「技術支持」的完整服務，預期在中國市場，將持續獲得供應商與客戶的肯定。白董表示：「透過大聯大集團的資源整合與佈局，大聯大將穩居亞太半導體通路商第一位置，與供應商、客戶共同實現指日可待的中國夢！」 |
| （大聯大中國區董事總經理白宗仁口述 大聯大行銷企劃室整理） |