半導體產業發展至今，隨製程世代不斷更新，產業分工不斷演進，已建立了一定的經濟規模，未來並預期仍有25 年的榮景。相對的，半導體通路商身為此產業的一份子，扮演流通事業的角色，提供加值銷售的服務，以外在環境來看，自然有著獨立的定位和價值發展空間。

但以內在條件來看，如何在產業供應鏈中，創造更好的銷售條件，才是未來發展的大課題。半導體通路商掌握的是「產品、銷售、人力、研發、財務管理」等核心，但面對近年來產業急劇變化，市場越來越窄，如何讓此核心更有競爭力，並轉化為實際的獲利，產業中的同業夥伴不斷想著這些課題，也才會導引出一波波的整併風潮。

就以2005 年來看，全球半導體通路產業即有3 大整併事件，一是美國大廠Avnet併購了Memec；二是Arrow 入主奇普仕；三是品佳、世平興業與富威共組大聯大投資控股股份有限公司，以第三家擬製性控股公司的模式，重新進入資本市場。這3波整併及合作的規模不小，加上對亞太及中國市場的佈局影響甚大，將持續使整併議題發酵。

以模式來看，例如Arrow 挾其充沛的資金，以入主的方式大舉進軍。其深知自行攻打亞太及中國市場不易，加上台商在大陸有一定的影響力，並具備同文同種的優勢及現代化的經營效率，故直接與台灣的半導體通路商合作。但此直接整併的模式，通常也會造成雙方面溝通及管理不易，以及企業文化差異等問題，顯性及隱性的成本很大，合作上得審慎評估。

而品佳與世平、富威共同成立大聯大的思維，是於前端銷售上，各自掌握自己代理的產品、市場、技術，而於後端的流程管理及後勤支援等各方面，藉由整合以降低成本，並創造效率。這種成立第三家控股公司的模式，對半導體通路商最重視的「產品線」與「人才」而言，一來可消除產品線抵觸的問題，二來也可緩衝及調適雙方各自既有的企業文化。

除此之外，大聯大並將朝一成功模式邁進，希望建立一個好的平台，以開放的態度，廣納更多體質健全的半導體通路商夥伴共同加入，期盼這一兩年有3 至4 家上市櫃的廠商，投入大聯大的行列，共同打拼。大聯大邀約的同業夥伴不限於台灣的業者，只要企業整體規模達一定的水準，加上擁有多條主力的產品線，我們都歡迎其成為我們的一員。

如此一來，控股公司不僅可廣納英雄豪傑共同加入，並在資本市場上可與國際大廠匹敵。資本規模擴增後，在資本市場上也可與投資人建立更好的互動與信心，資金取得的便利性也高，對半導體通路商在財務及各項金流的控管上，也可更靈活的運用，進而帶動更大規模的營收及獲利成長。而未來控股公司如果能於資本市場上進一步獲評為成份股，取得外資及更多投信法人的青睞，籌碼安定度將更趨穩定，在此良性循環下，半導體通路產業的發展也將更為健全。

大聯大除希望與多年的同業夥伴們，共同創造成功的合作模式外，自己在市場的發展上，也立下了一定的目標，例如我們目前在300 億美金的亞太半導體通路市場中，已達到11%的規模水準，未來預期亞太前三大半導體通路商更要佔整體50%以上的市場規模，而其中大聯大勢必在其中扮演關鍵角色。

亞太市場除中國地區外，大聯大也積極開拓非華人市場；品佳韓國分公司已邁向第三年，去年的業績成長甚至是第一年的3 倍以上，估今年也可較2005 年成長約40%～50%。世平2006 年也會成立100%持股的韓國分公司。而面對未來歐美半導體通路商以更強大的資本做為競爭籌碼，我們也將擬定中長期的策略因應，並逐步展現台灣半導體通路商的新價值，創造與客戶雙贏的環境，以及更有益於整體產業健全的新營運模式。


（本文摘錄自電子時報，由大聯大副董事長陳國源口述，記者梁立明整理）