亚洲地区是目前许多分销商获得快速增长的动力，虽然在这个市场上的并购风气尚未形成，但是随著越来越多的分销商进入市场，一些资金实力较强的公司将可能更多地利用收购或整合的方式来完成本地化布局。以世平来说，除了持续针对台商、陆商市场进行购并外，其对于欧、美、日、韩系等潜在客户市场的策略联盟与购并动作也已大致就绪。



　在开拓欧美市场部份，世平正与欧洲通路商Eurodis洽谈策略联盟的合作案，另外北美部份，目前则先与当地负责上游零组件原厂新产品导入设计的Manufacture
Rap，争取承接这些新设计导入量产后到亚洲生产的零组件供应机会。



　世平全球发展总部总召集人、同时也是世平集团东南亚区事业总部董事总经理林再利就表示，全球化制造策略以及其主要客户向亚洲市场的不断迁移是其进入亚洲市场的主要原因。
　当亚洲市场成为兵家必争之地时，通路商就必须不断努力地帮助数以万计的客户和供应商降低成本、提高生产制造的速度和可靠性，并加速新产品的上市时间。林再利认为，在中国开展业务面对的挑战颇多。其中必须面对物流据点覆盖、文化差异以及design-win三大要素。



　首先了解物流地区覆盖问题，中国地区的通路体系呈网络状，且现阶段还没有足够强大的物流支持体系，因此，通路商不得不积极投身在各城市的布局和物流中心的建立才能服务客户。



　目前，世平的业务已经扩展到整个亚洲，其中包括28个销售据点与4个仓储中心，包括仓储管理、即时供料、跨国交货等等，拥有能为亚太区制造商提供最即时的整合服务，由于中国已成为全球电子业生产重镇，欧美系统产品大厂与当地代工厂商的连动性增强，因此将其对既有客户的服务延伸至当地生产基地部份，因此需要具一定规模的策略伙伴配合，而这也是世平在洽谈欧美策略联盟时的重要竞争优势。



　林再利有感而发的说，越来越多的国际公司将生产转移到中国，而中国市场的交易和物流规则差异使这些制造商在持有库存、管理库存方面困难重重。这也是为什 世平在物流设施上进行很大投入，提升世平在这方面的能力的主要原因。他不断地强调︰「我们期望通过拓展更多的办事处和完整的供应链解决方案来帮助这些客户解决物流的问题。」



　另外一方面，先前世平与日本三井集团下的通路商TEKSEL成立的合资公司，就是要藉由2家公司的力量拓展大陆的日商客户市场，而林再利表示，除了日商以外，目前世平也正进行在韩国洽谈类似的合作案，而最终的指标和意义是帮助供应商去开拓新兴市场与商机。
　世平的市场策略在强调其服务标竿与客户的需求同步，进一步满足客户端一次购足的需求。世平积极取得本代理权，并且藉由其完整的通路、供应链管理的整合，运筹管理机制与专业研发部门等优势，协助提升原厂与客户端之间在亚太区域的供应链效率，加速客户Design-win，协助抢得市场先机，并贯彻本地化服务的整体附加价值。



　而产品线的策略上，随著电子产业重心转移，通路商积极更跨足通讯路线，所展占整体营收的比例将越来越高，而世平更是此种产业趋势变迁的缩影。但由于原厂不太可能释出其核心技术，因此通路商在完整的无线core
logic解决方案中无从发挥，因此以周边IC切入移动通信领域亦成为诸多台湾代理业者所选择的路线。



　林再利说，世平的代理线原以PC组件为主，看到产业趋势往通讯靠拢，因此早已经以积极的姿态积极进行通讯产品代理的布局。世平集团目前已于台北、深圳、上海成立设计服务中心，专注于解决方案的研发；而目前消费电子和通信领域乃世平在中国所关注的两大市场，设计服务中心开发重点亦以此为主，集中在数码消费产品、音视频产品、通讯网络产品、高频和RF产品、蓝牙解决方案及汽车电子产品等，这个现象也显示了随著产品面市压力越来越大，制造商将越来越依赖通路商的技术支持。




　最后是谈到文化差异问题。虽然两岸同文同种，但在长年以来的各自发展的态势下，其实还是有些不同，「融入本土」及培养与本地客户良好的合作关系更是一个重要的议题。
　包括世平以内的所有通路商，将持续不断地将市场版图与延伸，在各个业者的布局策略开展同时，这也将成后续营运扩充、永续经营的关键。