世平充份显现IC通路商的高度附加服务价值
1999-09-30
目前半导体零件供应链出现上下游供需不均衡现象，缺货及交货不顺之声时有所闻，而居中扮演关键角色的零件通路商就愈显其重要性。东南亚最大的半导体零件营销通路商~世平兴业，除了其客户众，产品广，据点多的经济规模优势外, 在此缺货声中, 更能凸显其超越同业所独具的附加服务价值。
第一. 世平精准的市场预估能力, 为客户提供BTD (Built-to-Demand)服务 据世平兴业表示，目前上游零件供应管理多数皆止于提供BTO (Built-to-Order) 服务，随著半导体景气开始复苏，Y2K预期效应、Internet风行及近日震灾影响，致使需求急速由点扩成面造成供货不顺，这时候BTO服务确已无法满足客户的生产需求。总经理张蓉岗指出，"世平十九年的专业服务经验告诉我们，满足市场需求只能算是通路商的基本服务，世平更要创造及预测进而满足市场需求才能挑战未来，更具竞争力。" 针对市场预测此项重要工程，世平已将其系统化地建置在MIS程序中，除了年度市场预测必须由bottom-up(由下向上)及top-down(由上向下)共同交互推算出来, 为求随时掌握最新需求，每个月由业务管理部定期举行市场预估检讨会议，业务人员必须取得最新的客户需求据以修正预测并键入MIS系统，对重点客户的预估甚而细密到by model，by parts，务使预测最贴近实际需求值。近日并进一步掌握对"客户的客户需求"，以期协助客户掌握更多市场商机。
第二. 世平重视与供应商建立长期的关系，在三赢的策略下，协助客户争取最佳货源 世平因拥有广大的客户群, 产品横跨多种产业，并代理上万种产品，从上游的零件供应商生产、接单状况即已预见供货吃紧的征兆，再从下游为了因应Y2K提前备货等因素所产生有别以往的需求现象，更能判断缺货情况的发生，进而提前向原厂下单、帮客户备货。此种运作模式短期之内看似世平存在高库存的风险，但以世平的经济规模与行之有年的系统化库存管理，相对的更加证实大型通路商根据系统化的市场预估，而提前替客户备货的高度附加价值，协助减缓客户缺货的窘境。世平代理多家产品线其历年在亚太区销售额均居冠，譬如TI, Philips与Intel等。长期以来与零组件供应商及客户之间建立起良性，三赢的伙伴关系，拥有此一优势，在缺货时刻，虽然不排除仍将面临上游成本调整与交期不顺的可能，但在追加货源上却是获得较佳的支持，也因而能实践与客户之间的承诺。
第三. 因应此次震灾，世平本著以客为尊的理念，协助客户正常运转维持竞争力 此次震灾所引发的厂房受损与停电危机，让国内信息业生产制造面受创不少，世平虽然本身资产未受损害，但随即以供应链为生命共同体的态度，尽全力协助客户们纾解问题。总经理张蓉岗立即作出指示，世平全员即日起以维持全天候正常的客户服务流程为最优先，因此在营运上做了紧急措施，如立即购置大型发电机供电以保持系统与信息流的即时透明化；并且机动调整上班时段，全员周六加班以因应客户的生产线作息调整。同时为了尽力维持客户生产线需求，已主动向上游供应商紧急追加订单，希望藉由与供应商建立的长期关系争取更多货源，以最快速度满足市场胃纳，协助客户正常运转维持竞争力。
世平专业定位于半导体零件专业营销通路。目前资本额新台币10.5亿元，海内外员工计达450人，代理50多余产品线，产品应用范围广及3C产业，遍及全球知名品牌，如TI、PHILIPS、INTEL、Atmel, Vishay、IDT、PVI、SiI等；服务据点为配合BTO的生产需求，从台湾延伸、布建至香港、大陆及新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾等十几个个亚太据点，形成一「亚太营销网」，为客户提供全方位、全区域的二十一世纪新服务观。1998年营业额达新台币91亿元，1999年预估营业额成长至105亿。
第一. 世平精准的市场预估能力, 为客户提供BTD (Built-to-Demand)服务 据世平兴业表示，目前上游零件供应管理多数皆止于提供BTO (Built-to-Order) 服务，随著半导体景气开始复苏，Y2K预期效应、Internet风行及近日震灾影响，致使需求急速由点扩成面造成供货不顺，这时候BTO服务确已无法满足客户的生产需求。总经理张蓉岗指出，"世平十九年的专业服务经验告诉我们，满足市场需求只能算是通路商的基本服务，世平更要创造及预测进而满足市场需求才能挑战未来，更具竞争力。" 针对市场预测此项重要工程，世平已将其系统化地建置在MIS程序中，除了年度市场预测必须由bottom-up(由下向上)及top-down(由上向下)共同交互推算出来, 为求随时掌握最新需求，每个月由业务管理部定期举行市场预估检讨会议，业务人员必须取得最新的客户需求据以修正预测并键入MIS系统，对重点客户的预估甚而细密到by model，by parts，务使预测最贴近实际需求值。近日并进一步掌握对"客户的客户需求"，以期协助客户掌握更多市场商机。
第二. 世平重视与供应商建立长期的关系，在三赢的策略下，协助客户争取最佳货源 世平因拥有广大的客户群, 产品横跨多种产业，并代理上万种产品，从上游的零件供应商生产、接单状况即已预见供货吃紧的征兆，再从下游为了因应Y2K提前备货等因素所产生有别以往的需求现象，更能判断缺货情况的发生，进而提前向原厂下单、帮客户备货。此种运作模式短期之内看似世平存在高库存的风险，但以世平的经济规模与行之有年的系统化库存管理，相对的更加证实大型通路商根据系统化的市场预估，而提前替客户备货的高度附加价值，协助减缓客户缺货的窘境。世平代理多家产品线其历年在亚太区销售额均居冠，譬如TI, Philips与Intel等。长期以来与零组件供应商及客户之间建立起良性，三赢的伙伴关系，拥有此一优势，在缺货时刻，虽然不排除仍将面临上游成本调整与交期不顺的可能，但在追加货源上却是获得较佳的支持，也因而能实践与客户之间的承诺。
第三. 因应此次震灾，世平本著以客为尊的理念，协助客户正常运转维持竞争力 此次震灾所引发的厂房受损与停电危机，让国内信息业生产制造面受创不少，世平虽然本身资产未受损害，但随即以供应链为生命共同体的态度，尽全力协助客户们纾解问题。总经理张蓉岗立即作出指示，世平全员即日起以维持全天候正常的客户服务流程为最优先，因此在营运上做了紧急措施，如立即购置大型发电机供电以保持系统与信息流的即时透明化；并且机动调整上班时段，全员周六加班以因应客户的生产线作息调整。同时为了尽力维持客户生产线需求，已主动向上游供应商紧急追加订单，希望藉由与供应商建立的长期关系争取更多货源，以最快速度满足市场胃纳，协助客户正常运转维持竞争力。
世平专业定位于半导体零件专业营销通路。目前资本额新台币10.5亿元，海内外员工计达450人，代理50多余产品线，产品应用范围广及3C产业，遍及全球知名品牌，如TI、PHILIPS、INTEL、Atmel, Vishay、IDT、PVI、SiI等；服务据点为配合BTO的生产需求，从台湾延伸、布建至香港、大陆及新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾等十几个个亚太据点，形成一「亚太营销网」，为客户提供全方位、全区域的二十一世纪新服务观。1998年营业额达新台币91亿元，1999年预估营业额成长至105亿。