大联大集团自2005年11月9日成立以来，即积极改善公司营运体质，凭借著后段服务系统的整合，大联大具体有效地降低管理成本并大幅提升管理效能，让诸多投资获得正向的回馈，不仅在营收表现上，包括获利及股东权益也有长足的成长；此外，合并综效陆续展现，成功于计算机、通讯手机、消费性电子等3C领域、包括中国大陆等新兴市场持续扩张。本文专访大联大集团董事长兼总裁黄伟祥先生，与大家聊聊他对「半导体通路商价值」的看法。

大联大逾两百条完整产品线 提供多元解决方案2008年大联大集团旗下成员有世平、品佳、富威及凯悌等亚太通路领导厂商，在2009年诠鼎集团加入后，代理产品线估计将超过两百条，黄伟祥表示，「大联大透过完整服务平台，及亚太区最大最佳营销平台，将成为跨国及区域型元件生产制造商的最佳合作伙伴。」

就大联大集团观察，现今，客户对「技术服务」需求度确实仍存在，特别在中国地区，本地制造商在新产品导入时程，对原厂、分销商的依赖度仍高；大联大随著规模持续扩大，「技术支持(Design Service)」的含量也持续提高，由过去的「商品代理」，转型为「技术支持提供者(Solution Provider)」，大联大集团目前技术支持工程师(FAE/Engineer)员工总数达400人，不亚于IC设计公司实力，以现行大联大集团前端运作模式来看，黄伟祥表示：「针对技术支持，大联大分为三种方式，除自有技术中心与整合设计厂商(IDH； Integrated Design House )提供整机解决方案外，还会针对零件部分由技术营销人员(TME)为客户提供支持，甚至直接协同原厂进行支持！」大联大集团的逾两百条产品线代理，不仅拥有跨产线整合资源的优势，强化产品模块化、系统化的应用，更能提供客户更多样化的选择。

供应链日受重视 分销商价值展现大联大集团了解客户对供应商、供应链的技术要求殷切，在资源分配能力有限的情况下，建置通路、开发新产品、系统整合提供完整解决方案，协助客户即时进入市场(Time to Market)，是大联大提供完整供应链之最大价值，也最能体现控股模式下资源整合效益；面对市场需求波动，大联大平台能提早反应，以「BOM优化服务」，修正供应链上下游供需安排，避免零组件生产过剩与紧缺，要以『打造全球供应链』为目标，需注意缩短供应链前置时程，并减少供应链成本，黄伟祥指出：「大联大信息平台整合投入，透过信息流及物流的完善整合，大联大不仅可以创造产业的附加价值，更可以优化市场端客户需求，满足供应商规划，使市场、顾客需求与供应商生产计画三者之间更为透明。」

大联大大者恒大 亚洲年营收挑战新台币2,000亿元全球半导体分销市场，皆呈现「大者恒大」趋势，透过并购，通路商可获得互补的产品线，增加客户覆盖率；目前大联大已为全球前三大IC通路商，以2008年度来说，无论营收及获利，均已远超过亚洲地区其它同业之规模。大联大集团暨2008年七月份新增被动元件通路商─凯悌集团后，2008年九月，大联大集团再宣布与诠鼎公司携手合作，更加扩大对亚洲地区同业的领先距离，成为亚洲第一家年营收挑战新台币2,000亿元的半导体通路商。

在平台整合及合并效益的陆续发挥下，大联大的股东权益报酬率(ROE)及营运资产报酬率(ROWC)，由2005年投控成立时的3.22%与6.57%，成长至近年的20.8%与17.3%，EPS由NT$0.54成长将近7倍达到NT$3.7；黄伟祥为通路商产业的情势，下了一个很好的批注，「大联大看好市场”大者恒大”趋势，为使台湾通路产业集中度提高，透过”购并”，将拓展客户群的广度和深度，也将让通路产业正视”获利”的重要性。」