【本文摘录自中国媒体国际电子商情】
受访人：大联大集团中国区董事总经理白宗仁
采编：周睿
尽管从全球来看，今年整个行业的前景不容乐观。但中国处于全球制造和消费市场的特殊地位，配合2008年北京奥运、2010年世博会等大型活动的举办，这些都将促进中国大陆市场晋升为全球第四大消费中心。

2008年，中国半导体市场将呈现两大走势：第一是以出口到欧美市场的PC、消费电子相关产品的需求会继续增长；第二是是在奥运需求的刺激下，中国内需市场会蓬勃增长。搭上今年奥运的热潮，半导体行业将聚焦在以下明星产业：数码电视、消费类电子移动多媒体、数码广播系统、3G手机、玩具、数码像框、GPS、机顶盒、汽车电子及LED照明等相关应用，这些热点产品将带动市场对半导体产品的需求。此外，出口到欧美市场的机顶盒和出口到第三世界国家的手机市场以及北京奥运GPS卫星派车等需求也将会刺激各类半导体及元器件的成长。

另一方面，随著中国汽车生产量的逐年上升，年生产量近800万辆，汽车内娱乐设备、便携导航设备(PND)与汽车显示幕(OCB)将会成为新的应用热点。此外，在越来越多节能和环保的倡议下，LED户外照明与背光源应用也将亮点，将带动相关LED驱动IC的需求。在数字广播方面，虽然中国已有标准出台，但需求今年还不会很明朗。

从全球半导体分销市场来看，均已开始出现“大者恒大”的趋势。透过并购是迅速占有市场份额最快的途径，同时透过并购，分销商可获得互补的产品线，增加客户覆盖率。近期，无源器件因其市场份额较高，其产值吸引了半导体产品的分销商开始开拓这一领域，构建不同的细分市场和产品组合。为寻求有源器件和无源器件产品线的平衡，大联大也不排除以整合并购的方式来拓展客户群的广度和深度。

观察中国元器件分销市场的发展趋势，我认为这一市场仍将紧随欧美的脚步，不断进行产业的整合。在“大者恒大”的趋势下，大型分销商需要结合自己可提供完善增值服务的资源，不断提高运作效率，在中国幅员辽阔的市场上实现规模效应，小型分销商的生存则需要更加围绕利基市场，突出优势。

从增值服务的变化来看，尽管半导体原厂为了加大市场的渗透，开始提供系统级解决方案给中国制造商客户，但是，中国本地制造商对技术服务的需求仍然很多，特别是在新产品导入的过程，他们对原厂和分销商的依赖程度仍然很高。大联大集团的技术支持分为两种方式：一是由自己的开发中心和与IDH合作，为客户提供系统级解决方案；二是周边器件由产品市场工程师为客户提供支持。

2007年，大联大集团整体营业额达43亿美金，其中，在中国本地市场的比重已高达69%，中国市场的业务与前一年相比增长30%。过去一年，大联大中国在主要据点上海完成旗下三个子公司的合并办公；香港和深圳先后完成仓储及后端资源的整合，达成预期目标。今年，大联大在中国区业务增长的目标是20%，世平、品佳、富威三个集团的前端仍持续分头并进，同时也将继续推动中国区后端资源的整合及制度规划，进一步提高整合效益。

我认为，分销商控股组合是一种创新管理模式，如何能在这种管理模式下，发挥最大的整合效益，采用ROWC(运营资金回报)指标体系是一个成功的经验。这一指标体系包含毛利、营业费用、应收账款、存货及应付账款等营运指标，透过ROWC分析，可以指出公司营运管理上的盲点，真正提供改善核心营运的方案。同时，在评估物流及订单处理等低利润服务时，利用ROWC分析，我们发现在具有经济规模效益的后勤支持系统下，这一块并不是传统所认为的不赚钱业务。