狂赚中国 大联大由亚太第一 迈向世界第一
2007-09-17
白牌手机成功复制到3C 25年专家，进大陆丛林，花七年试市场水温，十年后才开花结果。 |
| ─本文摘录自万宝周刊724期专访大联大集团董事长兼总裁黄伟祥先生 |
| 「抓住中国信息市场成长的机会，大联大成长快速，目前位居亚太电子IC通路商龙头的地位，未来持续创造两岸服务平台，服务在中国崛起的客户，大联大可望跃升为世界第一的电子通路商。」大联大董事长黄伟祥对公司未来的期许。 |
| 据法人估计，大联大2007年营收可望突破1350亿元，比去年成长18.6％，税后EPS为3.59元，大幅成长75％，近年大联大透过投资控股的方式合并多家公司，成功建立起以两岸企业为主的亚太第一大电子零件通路商，如今大联大为全球第三大，亚洲第一大IC通路商，其中布局中国市场有成，在电子零件通路商的价值今年获重视，业绩也跟著飞奔。 |
| 业界老手 中国市场摸索7年 |
| 在半导体IC通路业界已经20多年的黄伟祥，在台湾一直是业界常胜军，但是对于大陆市场，黄伟祥显得战战兢兢，1986年黄伟祥首先到香港设立办公室，就近观察大陆市场，1993年进军大陆深圳、成都、厦门等城市。 |
| 黄伟祥强调，自己是花了7年的时间，深刻观察大陆市场，「才渐渐知道我们的客户是谁，客户要什么？大联大能提供什么服务？」 |
| 黄伟祥回忆进军大陆初期，为了在各地铺下绵密的营销网络，广征业务好手，只可惜初期，公司制度尚未健全，再加上大陆竞争对手常常使出高薪挖角的杀手，常让黄伟祥辛苦建立的团队，一夕之间瓦解，黄伟祥强调，很多城市的业务都是RESET，重新启动好几次，并把大联大的信息系统与制度一并导入，近年在大陆所有的分公司的业绩才慢慢上轨道。 |
| 黄伟祥强调，自己在台湾IC半导体通路业界很久，看过许多台湾电子小公司渐渐发展，成为国际化企业，因此对这些公司的人事，文化发展非常熟习。 |
| 反观大陆，是个绝对的丛林市场，有些公司快速崛起，有些公司一夕崩落，要找到适合的客户，与有发展潜力的客户，建立长期的信任的关系，黄伟祥直言，公司花了7年的时间，才看清楚这样的市场。 |
| 中国业绩暴增 获利攀升 |
| 因为稳扎稳打的特质，黄伟祥采取其它不同通路商的策略，不做人民币的放款业务，与大陆各地区本土通路商做了有效区隔，大联大对陆商客户均采收现金的方式，因此陆商的营运资金报酬率大幅优于台商，若以评估IC通路商营运指标：净营运资金报酬率(ROWC, Return on Working Capital)来看公司绩效，近三年来，大联大的绩效已经呈现出来，ROWC从2005年的7％，成长到去年的10％，今年则预估可提升至15％到18％。 |
| 大联大副总经理袁兴文强调，ROWC不仅作为整个公司的绩效指标，在大联大面对各项产品线、各个地区及客户时，ROWC也是一项很重要的评估指标。 |
| 依目前各区域的情况来区分，中国地区的业务ROWC可以超过25％，比全公司平均的15％到18％还要高出许多。袁兴文认为，由于中国地区持续保持高成长，预估中国地区的ROWC，还可以再持续两、三年维持在25％的高档之上。从这项指标来看，也可显示大联大因为抓到了大陆的商机，业绩持续成长。 |
| 除了采用控股集团模式，大联大可以赢过欧美电子零件大厂，主因是集中全力发展亚太市场，并与亚洲的IC设计业者及制造商建立稳固的关系，随著亚洲势力的崛起，大联大的业绩也跟著大幅成长。 |
| 举例来说，大联大除了拥有像英特尔、德仪、飞利浦、英飞凌、海力士等国际一流大厂的代理权之外，也与台湾IC设计业者如联发科、原相、凌阳、扬智、茂达、崇贸等紧密配合，协助打入大陆的本土企业，这也是为什么大联大可以成长如此快速的原因。 |
| 如今大联大不仅已站稳亚太地区第一大电子零件通路商的地位，以一站购足的方式，满足亚太电子厂商各方面的制造需求，目前大联大已经领先全球前两大零件通路商艾睿电子(Arrow)及安富利(Avnet)在亚太区的营收，主要是大联大已成为目前在中国布局最深最广的电子零件通路商，并且有近五成营收是来自大陆本地企业。 |
| 中国独有模式 白牌手机崛起 |
| 大联大能在中国深耕，创造营收大成长，黄伟祥强调，就是大联大了解大陆信息、IC、通讯市场的特性，举例来说，大陆一年手机市场规模，加上白牌手机市场规模大概在1.5亿支左右。 |
| 其中品牌手机约占65％，白牌手机也有35％，因此白牌手机数量达到5000支以上，黄伟祥强调，大陆白牌手机制造、设计，与渠道通路销售，自成一格，而且非常有效率的运作。 |
| 只要国际大厂推出一款新的手机，市场上马上有十种以上的模具可以选择，加上大陆手机设计公司的(IDH)业务非常盛行，各地方的白牌手机业者，看准机型，找到如联发科(MTK)等手机芯片的解决方案，委外代工制造，产品就很快的到市场上销售，也能大赚一票。 |
| 目前中国手机设计公司主要采取三种盈利模式： |
| 1.)是出售设计方案，收取设计费。 |
| 2.)是按手机出货量提成。 |
| 3.)是采取ODM方式，向品牌厂商或营运商销售手机成品或者半成品。 |
| 不论采取哪里种方式或者混合方式，和以前相比，设计公司的收入和其提供的手机终端产品的销售紧密相关。 |
| 由于中国手机设计公司的主要客户是中国手机厂商，因此随著中国品牌厂商的没落，而手机设计转向与台湾IC芯片与零组件合作的模式，一样迅捷、有效率的改变中国的手机市场的生态，让白牌手机在大陆大行其道，成为一个庞大的产业，这是中国独有的商业模式，国外业者学不来，但能掌握商机的台商，却能提供相关零组件，成为大陆白牌手机最佳的军火商。 |
| 3G、GPS、车用电子、路灯 大陆商机大爆发 |
| 不只是白牌手机兴起，大陆各式各样的3C产品，也都能利用白牌手机的商业模式，在大陆运作得很好，大联大预期，下半年起在GPS、平面电视驱动IC、汽车电子，以及中国路灯商机等相关半导体零组件陆续加入，将有助于拉升未来三年集团营收及获利表现。 |
其中大陆即将开放3G手机的执照，甚至会有自己的特殊规格，黄伟祥强调，大联大已经与大陆的手机设计公司做好详细的合作模式，未来这些新3G手机规格推出，大联大所代理的零件，事先提供手机设计制造的规格与需求，只要这些大型手机设计商把零组件设计进去，大联大一定可以吃到大陆3G市场的大饼。 |
| 黄伟祥表示，大陆电子产业商机无限，保守估计，大联大一年业绩增加一成绝对不是问题，三年后，运用大陆市场成长养分，业绩挑战2000亿，成就世界第一半导体IC通路商的美梦，并非遥不可及。 |
| 报导：刘志明 |
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