客户在那 大联大就在那
大联大整合优势突显，中国营收份额赢占二分之一强
2006-09-25
| －大联大中国区董事总经理 白宗仁专访－ |
| 「大联大不仅满足客户的需求，也创造客户的需求！」2008年，亚太区半导体市场市占将超过半导体生产总值50%，以大联大的营收粗估，大联大已含括亚太区半导体市场的10%；从货抵区域而言，中国区(含香港)的比重逐年增加中，已占整体累计营收50%以上。以其经济规模扩大其在亚太市场供需的影响力。本文透过与白董的对谈，就不难理解大联大集团如何逐步整合掌握中国市场的决心。 |
| 厂商前仆后继 大联大积极布局 |
| 基于中国市场地域广阔，半导体零件通路商必须透过在更多的城市设立据点，才能扩展其市场覆盖范围；为了深耕中国市场，大联大很早就进入中国，除了设置上海、深圳、香港这三大据点服务珠江、长江三角洲信息产业发展地外，现也随渤海湾信息产业的兴起，积极部署！大联大中国区董事总经理白宗仁表示，「服务据点的设置是零组件通路商是否能出线的最大优势，面对大陆内地幅员广大的市场，大联大集团秉持"客户在哪里，服务在哪里"的宗旨，于中国区广布据点，提供大联大集团丰富的加值服务。」 |
| 中国要将整条供应链整合成「一条鞭」，在通路布建上，需付出很大的努力，白董表示：「中国区客户，普遍对供应商、供应链的技术要求殷切，在资源分配能力有限的情况下，建置通路、开发新产品、完整解决方案的提供，就是通路商最大的价值！」 |
| 大联大逾百产线 热点解决方案全系列满足 |
| 信息产业虽进入微利时代，但终端消费市场需求仍不断刺激厂商进行新产品应用的开发，为了持续满足市场需求，大联大仍积极开拓重点市场之新产品线代理，如：计算机类零件笔记型计算机芯片组、LCD Panel、3D Audio/3D Graphic芯片组，通讯类元件高速网络芯片组、全球定位系统、调制解调器芯片，数码式消费性产品零件等。大联大白董指出：「大联大集团结合世平、品佳、富威等资源，已形成亚太区最大销售平台，是国际、台湾或大陆元件供应商的最佳合作伙伴；我们会持续关注热点市场，为客户提供最具竞争力产品。」 |
| 除了大联大集团对产品线开拓策略明确之外，大联大也针对市场热点，提供完整的解决方案，如：蓝芽立体声模块与无线喇叭、G-sensor加速度传感器、数码讯号控制器、LCD TV、数码家电平台等；以产品线组合来说，大联大产品线应用完整含括市场各应用领域所需产品，并具备市场关注热点之各式解决方案；为了满足技术支持的需求，大联大集团包括台湾、中国两地的技术工程人员(FAE+TME)，多达380人。大联大白董强调：「为了配合来自客户对技术支持的需求，大联大提供优良的解决方案产品，以『客制化』的方式，来协助客户开发专属市场，另外，透过IDH第三方合作伙伴的支持，大联大备有多个供给客户使用的设计方案与平台，势将协助客户掌握未来的机会。」 |
| 优化资源运用 创造绩效长青 |
| 为了加强深耕中国市场的布局，大联大集团自2006年9月1日起，成立了「大联大商贸」，让后端整合综效反应在前端服务质量，大联大白董特别指出：「大联大集团先就后端作整合，减少资源的重置，9月1日起，藉由「大联大商贸」的成立，开始进行后端据点的整并；前端生意，则维持世平、品佳、富威各企业群的『内部竞争』。」透过此渐进式进行，效益将随著统合程度而有所进展，有效降低内部成本，进一步优化资源运用，提升集团整体生产效力。 |
| 辅以通路产业「大者恒大」的优势，大联大白董作了一个最好的批注：「从各面向来看，亚太区营业规模最大的大联大集团，处处掌握了胜出的关键，不仅是要作到亚洲最大，大联大将以『经营绩效ROWC』最佳为目标，持续创造绩效长青。」 |
| (本文由大联大营销企划室整理) |