大联大亚太最大 布局中国 抓住热点商机
与供应商 客户共赢实现中国梦
─大联大中国区董事总经理白宗仁专访─
2006-07-20
| 随著全球半导体产业分工日益精细化以及上下游客户出现的一些新的需求，半导体通路商想要全面攻占中国市场，同时也面临著前所未有的发展形势，在跟随行业脉动的成长历程和激烈的市场竞争中，半导体零件通路商无不亟思创造更多的生存价值，从技术支持到财力支持，从物流交货到供应链解决方案，成为卖家坚实的「渠道伙伴」和买家忠诚的「供应伙伴」。 |
| 本文特别访问大联大中国区董事总经理白宗仁先生畅谈，半导体零件通路商如何发挥供应链中「延长」与「联接」的角色，来促成零组件制造商到成品制造商的上下游合作关系；并分享，十余年前，大联大集团旗下世平集团与品佳集团如何以前瞻眼光，看好中国市场的发展趋势，踏实与稳定地竞逐中原。 |
| 销售据点布建 客户分群管理 提供完美在地化服务 |
| 基于中国市场地域广阔，客户比较分散，半导体零件通路商必须透过在更多的城市设立据点，才能扩展其市场覆盖范围，如前所述，大联大很早就进入中国市场，除了上海、深圳、香港这三大据点之外，早于九七年即陆续深入内陆布点，大联大中国区董事总经理白宗仁表示，「服务据点的设置是零组件通路商是否能出线的最大优势，面对中国区幅员广大的市场，大联大集团秉持客户在哪里，服务在哪里的宗旨，就近客户布设据点，提供大联大集团丰富的加值服务。」 |
| 今日，大联大集团在中国已设立13处据点，超过1200位专业服务人员，且针对大中国经济体系的成熟发展，强化对市场的区隔与深耕，专精区隔化专业服务，以达成客户的差异化需求，包括五大领域有中资（China- Based Manufacturers）、台商（Taiwan-Based Manufacturers）、外商（Electronic Manufacturing Service），日商（Japan-Based Manufacturers）及港商(Hong Kong-Based Manufacturers)客户。 |
| 随著经营规模的扩大，「管理」成为一重要的议题，大联大集团整合初期即针对世平集团与品佳集团外设据点进行投资效益的审视，让资源避免重复性的浪费，实质反应在管理成本上的降低！并在经营过程中，以「荣辱与共，分享经营成果」的精神，凝聚公司内部向心力，落实在地化的企业文化。 |
| 增值服务满足中国市场内需 Time-to-Market 抓住热点商机 |
| 根据市场调查机构iSuppli指出，2005年，大联大集团超过美金十一亿的营收表现，稳居亚太第一龙头宝座，要持续这样高水平的演出，白董表示，「中国区市场与台湾区市场最大的差异，即在于对”技术支持”的需求，要创造出优于其它半导体零件通路商的优势，就必须关注以下几点：符合原厂设计的发挥与应用、”Time-to-Market”，以及”Winner-Supplier”。」除了集团内自行培养研发团队，大联大集团也积极寻找IDH策略伙伴，将超过百条产品线的产品作充份整合与应用，提供客户最完整的解决方案。白董并进一步指出：「本土厂商对增值服务的需求殷切，尤其在技术方面的依赖度更高，因此提供具竞争力的产品与提升增值服务，强化技术，协助客户快速量产的能力，才是分销商在客户端要建立的重要印象，如此，才能避免产业供应链长期处于价格战的恶性循环！。」 |
| 对全球各地的IC半导体零件通路商来说，已成世界电子工厂的大陆可谓兵家必争之地，而台湾地区分销商由于具备地域接近性以及相同语言文化的优势，在大陆市场上更是十分活跃。众所周知，台湾地区地区电子制造业是PC或PC外围产品为主，但大陆则是以消费电子市场为主，包括MP3播放机、便携式DVD播放机、手机、LCD显示器/TV、家电等产品，都是热门的应用专案，大联大白董指出：「在中国，Logic、Discrete、Memory、Micro Controller，皆为”泛用型应用”，两江流域将是大联大集团亟力深耕的市场。」 |
| 大联大集团整并有成 共赢实现中国梦 |
| 无论是拓展产品线的广度或深耕技术，提升自我实力是台商在中国大陆地区发展的一大重点，同时，拥有较大的规模也代表在融资、物流、支持网络上具备更好的条件。大联大集团自2005年11月正式成立至今，资源的分享与应用也陆续收到成效，面对产业外移中国市场的发展趋势，大联大集团挟其逾百条产品线、遍布的服务据点，将提供给客户「一站式购足」、「技术支持」的完整服务，预期在中国市场，将持续获得供应商与客户的肯定。白董表示：「透过大联大集团的资源整合与布局，大联大将稳居亚太半导体通路商第一位置，与供应商、客户共同实现指日可待的中国梦！」 |
| （大联大中国区董事总经理白宗仁口述 大联大营销企划室整理） |