成为供应商与客户最实在的伙伴
创新服务 大联大开创无可比拟竞争优势
2006-04-17
─大联大董事长黄伟祥专访─ |
| 半导体是分工明确的专业产业，处在此瞬息万变的大环境下，如何时时求新、求变，成为企业力争上游的重要关键。预期2008年，亚太区半导体市场市占将超过半导体生产总值50%，2005年11月，世平、品佳、富威共组大联大控股，面对这个竞争激烈的战场，大联大亟思如何藉由完整的营销平台，满足上游供应商与下游客户的需求，突显出分销商在供应链中的关键定位，在此通路大战中脱颖而出！ |
| 透过服务加值 蝉联供应商与客户的最佳选择 |
| 对所有供应商、原厂而言，世平、品佳及富威仍维持独立的个体，执行业务经营与拓展，并在大联大体制下共享既有资源，整合彼此优势，成就一次购足（One-stop-shopping）的服务团队。大联大黄董事长表示：「采用此作法不仅扩大各子集团本身的服务内容与范畴，更藉此协助供应商、原厂扩展多元多样的客户渗透。而大联大协助原厂提供的强大服务支持，可提升服务的深度与广度，对市场产生更大的穿透力，进而产生营运综效（Synergy）。」 |
| 此外，对于所有客户来说，结合世平、品佳与富威既有的人力、知识、产品线与广大多元的客群等丰沛资源，不仅提供大型客户满意的服务内容，对于中、小型客户或是创新导向型客户，大联大都有相对应的服务团队提供客户必要的服务，期许可达到提供每一位客户无缝隙服务的目标。 身为亚洲最大的半导体零件通路商，大联大集团代理超过一百条产品线，依照不同客群所量身设计对应的服务团队，挟其更充沛的在地资源运用，可提供给客户更完整的加值服务，黄伟祥说：「以大联大集团拥有欧、美、日、韩、台等国际销售管道，具备亚洲同文同种的市场优势，完整的组织，更能满足客户于金流、信息流、物流的整合型需求。」 |
| 完整后勤平台 抢得市场先机 |
| 凭借著后段服务系统的整合，大联大除可收降低管理成本、提升管理效能之功外，共同的后段平台与管理团队，更可提升整体知识管理效能及达到知识、信息共享的目的，让所有投资获得正向的回馈。黄董事长表示：「短期内，大联大将以既有资源的重整与运用，让整体营运绩效达到Best Utilization为主要思考点。」 |
| 目前，大联大集团持续进行合署办公、仓储整合、信息整合，特别是在中国地区，世平、品佳与富威已成立合署办公室就有上海、北京、苏州、南京与武汉等；运筹仓储像香港、上海等也已共享物流服务；在信息整合的部份，包括仓储系统、ERP、企业内部网站EIP、电话专线等，希望透过此后勤平台的整合，发挥资产投资的成本效益。 |
| 大联大资源最佳化 立基亚洲 放眼世界 |
| 大联大集团成立后，世平、品佳与富威在产品端与客户端，仍维持独立运作，采预算独立，责任中心制；后端支持部分，则会透过资源平台的整合共享，避免重复投资，以节省营运成本。因此，大联大藉此「既合作，又竞争」的模式，将朝向世界级供应商大步迈进。黄董事长表示：「组织越来越庞大，大联大集团走向『区域化』组合式管理，希望透过完整的平台架构，作好『管理』与『资源最佳化』，举凡人力、财力及物力……等，当然，大联大全员更会不断创新集团的服务价值，继续蝉联亚洲区供应商与客户的最佳选择。」 |
| (大联大营销企划室整理) |