半导体产业发展至今，随制程世代不断更新，产业分工不断演进，已建立了一定的经济规模，未来并预期仍有25 年的荣景。相对的，半导体通路商身为此产业的一份子，扮演流通事业的角色，提供加值销售的服务，以外在环境来看，自然有著独立的定位和价值发展空间。

但以内在条件来看，如何在产业供应链中，创造更好的销售条件，才是未来发展的大课题。半导体通路商掌握的是「产品、销售、人力、研发、财务管理」等核心，但面对近年来产业急剧变化，市场越来越窄，如何让此核心更有竞争力，并转化为实际的获利，产业中的同业伙伴不断想着这些课题，也才会导引出一波波的整并风潮。

就以2005 年来看，全球半导体通路产业即有3 大整并事件，一是美国大厂Avnet并购了Memec；二是Arrow 入主奇普仕；三是品佳、世平兴业与富威共组大联大投资控股股份有限公司，以第三家拟制性控股公司的模式，重新进入资本市场。这3波整并及合作的规模不小，加上对亚太及中国市场的布局影响甚大，将持续使整并议题发酵。

以模式来看，例如Arrow 挟其充沛的资金，以入主的方式大举进军。其深知自行攻打亚太及中国市场不易，加上台商在大陆有一定的影响力，并具备同文同种的优势及现代化的经营效率，故直接与台湾的半导体通路商合作。但此直接整并的模式，通常也会造成双方面沟通及管理不易，以及企业文化差异等问题，显性及隐性的成本很大，合作上得审慎评估。

而品佳与世平、富威共同成立大联大的思维，是于前端销售上，各自掌握自己代理的产品、市场、技术，而于后端的流程管理及后勤支持等各方面，藉由整合以降低成本，并创造效率。这种成立第三家控股公司的模式，对半导体通路商最重视的「产品线」与「人才」而言，一来可消除产品线抵触的问题，二来也可缓冲及调适双方各自既有的企业文化。

除此之外，大联大并将朝一成功模式迈进，希望建立一个好的平台，以开放的态度，广纳更多体质健全的半导体通路商伙伴共同加入，期盼这一两年有3 至4 家上市柜的厂商，投入大联大的行列，共同打拼。大联大邀约的同业伙伴不限于台湾的业者，只要企业整体规模达一定的水平，加上拥有多条主力的产品线，我们都欢迎其成为我们的一员。

如此一来，控股公司不仅可广纳英雄豪杰共同加入，并在资本市场上可与国际大厂匹敌。资本规模扩增后，在资本市场上也可与投资人建立更好的互动与信心，资金取得的便利性也高，对半导体通路商在财务及各项金流的控管上，也可更灵活的运用，进而带动更大规模的营收及获利成长。而未来控股公司如果能于资本市场上进一步获评为成份股，取得外资及更多投信法人的青睐，筹码安定度将更趋稳定，在此良性循环下，半导体通路产业的发展也将更为健全。

大联大除希望与多年的同业伙伴们，共同创造成功的合作模式外，自己在市场的发展上，也立下了一定的目标，例如我们目前在300 亿美金的亚太半导体通路市场中，已达到11%的规模水平，未来预期亚太前三大半导体通路商更要占整体50%以上的市场规模，而其中大联大势必在其中扮演关键角色。

亚太市场除中国地区外，大联大也积极开拓非华人市场；品佳韩国分公司已迈向第三年，去年的业绩成长甚至是第一年的3 倍以上，估今年也可较2005 年成长约40%?50%。世平2006 年也会成立100%持股的韩国分公司。而面对未来欧美半导体通路商以更强大的资本做为竞争筹码，我们也将拟定中长期的策略因应，并逐步展现台湾半导体通路商的新价值，创造与客户双赢的环境，以及更有益于整体产业健全的新营运模式。


（本文摘录自电子时报，由大联大副董事长陈国源口述，记者梁立明整理）